מנכ"ל קבוצת בניאן על סיבות להתרחבות מחוץ לאסיה
התרחבות קבוצת בניאן הפכה לנושא של דיונים רבים בעולם העסקים. בראיון שנערך לאחרונה, מנכ"ל החברה, ג'ונתן לי, דיבר על גורמי המפתח התורמים להתרחבותה המהירה של החברה בצפון ודרום אמריקה, כמו גם באירופה. לדבריו, האסטרטגיה העיקרית של החברה היא "התרחבות גלובלית לשווקים שמפגינים פוטנציאל צמיחה גבוה".
גורמי צמיחה בשווקים חדשים
מספר גורמים משפיעים על האסטרטגיות החדשות של החברה:
- יציבות כלכלית: נכון לעכשיו, מדינות רבות, כולל אירופה ודרום אמריקה, חוות צמיחה כלכלית, אשר יוצרת ביקוש למוצרים ושירותים של קבוצת Banyan.
- תַחֲרוּת: בשווקים מתעוררים כמו ברזיל והודו, החברה מוצאת הזדמנויות למלא נישות שבהן הביקוש עולה על ההיצע.
- חדשנות טכנולוגית: השקעות בטכנולוגיות חדישות מאפשרות לחברה לספק פתרונות ייחודיים לצרכנים.
לדברי לי, "המחקר שלנו מראה עלייה בהוצאות הצרכנים בשווקי שירותים ומוצרים באזורים אלה, מה שיוצר הזדמנויות נהדרות עבור הרחבות קבוצת banyan ויישום המותגים שלנו".
דוגמאות ספציפיות להרחבה
אחד התחומים המרכזיים הוא פתיחת משרדים ונציגויות חדשות צפון אמריקה. לְדוּגמָה:
- בשנת 2022 נפתחה הנציגות הראשונה בניו יורק.
- הזדמנויות להיכנס לשוק הקנדי נבדקות כעת.
- מתוכנן להשיק מוצר שיותאם למציאות המקומית.
פעולות אלו מאושרות על ידי סטטיסטיקה: בשנת 2023, שוק השירותים בארצות הברית גדל ב-5%, המהווה אינדיקטור מצוין עבור קבוצת Banyan.
נקודות מבט ואסטרטגיות
כפי שהדגיש ג'ונתן לי, הצלחה באזורים חדשים תלויה ב:
- לוקליזציות של מוצרים: תוך התחשבות בצרכים, בהרגלים ובמאפיינים התרבותיים של הצרכנים המקומיים.
- שותפויות אסטרטגיות: צור בריתות עם חברות מקומיות כדי לשפר את הגישה לשוק.
- שיווק בר קיימא: בניית קשרים ארוכי טווח עם לקוחות והגברת נאמנות המותג.
אסטרטגיות אלו כבר מיושמות בפרויקטים באירופה, בהם הייתה התעניינות והיענות משמעותיים מהציבור. לדוגמה, עבודה על פרויקט ב אַנְגלִיָה, שאמור לצאת באמצע 2024.
מַסְקָנָה
מוּצלָח הרחבת קבוצת banyan מחוץ לאסיה מתאפשר הודות לאסטרטגיה מוכשרת, הבנת הצרכים של צרכנים חדשים ויישום פעיל של טכנולוגיות מודרניות. בשנים הקרובות מתכננת החברה לחזק את נוכחותה על הבמה הבינלאומית, מה שבהחלט יפתח אופקים חדשים והזדמנויות לצמיחה.